讀後心得:顧問成功的祕密

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如同Krilo的Blog一樣,看了這本顧問成功的祕密,受益匪淺,為何顧問會比客戶員工或客戶本身還了解問題?從五分鐘定律:「客戶永遠知道要如何解決他們的問題,而且總是在頭五分鐘裡就把解決之道告訴了你。」顧問正因沒有利害關係,會比客戶更敢說出來,且原本就是請他來解決,不直言更危及顧問本身的誠信。
那就試著用「顧問思維」來剖析看看大家經常會想的問題 - 「變有錢」。舉例來說,有錢人想的和你不一樣就表示「要成為有錢人,思維上就要是有錢人」,那有錢人跟一般人有何差異?恩~有錢吧!那,「錢能解決的問題,就都不是問題」,符合書上的顧問第二法則「無論問題乍看之下如何。問題一定出在人身上」,那錢不能解決的問題,基本上就是人的問題,因此那些資金雄厚的公司仍會找麥肯錫協助處理"人"的問題。這就衍伸出「能解決人的問題就可成為有錢人」和「一部分有錢人是能解決人的問題」。
再來,用「想成為理財達人,思想就要是理財達人」來解析。目前坊間理財名嘴、達人都常談到自己破產幾次,不斷爬起,又初為上班族,最後成了財務自由的贏家。因其讀者多為上班族、面臨財富低潮者,必定投其所好,說明致富的方法,也許部分是據實以告,但每個人資金條件不同,能承受風險程度不同,也都影響之後理財獲利的結果,這就跟IKEA行銷手法一樣,透過佈置展示間來傳遞一個個不同風格的夢想居家,但有夢最美。明白了這些,才能更有效追求財富,如流言終結者 #23 -「快速致富的祕密...」文中所說。
最後,人生不是只有賺錢這件事,一昧追求財富反而本末倒置,很多成功的案例都是追求自我實現,堅持個人信念,那財富跟名聲才是最終伴隨而來的,那你要如何衡量你的人生?:哈佛商學院最重要的一堂課和這本都是值得放書櫃並一看再看的書。


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